Lead Generation কি? Lead Generation কিভাবে করতে হয়?

 বর্তমানে তথ্যপ্রযুক্তির ব্যবহার ব্যবসা বানিজ্যর উন্নয়ন ও প্রসারতাই ব্যপক ভূমিকা রাখছে। Lead Generation মূলত তথ্যপ্রযুক্তি ব্যবহারকারী ফ্রিল্যান্সারদের (Freelancer)  জন্য বিভিন্ন মার্কেটপ্লেসে ব্যপক চাহিদা সম্পূন্ন কিন্তু তুলনামূলক সহজ একটি স্কিল।

বিশেষ করে Upwork, Fiverr এর মতো প্রথম সারির মার্কেটপ্লেস গুলোতে Lead Generation এর ব্যপক চাহিদা রয়েছে। এবং Freelancer-রা শুধু Lead Generation এর কাজ করে অনলাইন থেকে মাসে লক্ষ লক্ষ টাকা উপার্জন করছে। আমরা এই লিখাতে, Lead generation  কি? Lead generation এর ব্যবহার এবং কিভাবে Lead generation করতে হয়। সেই সম্পর্কে জানার চেষ্টা করব।

নতুনদের জন্য এইচটিএমএল শেখার সহজ উপায় (HTML For Beginners The Easy Way) –১ম ক্লাস

Lead Generation কি? ( What is Lead Generation? )

Lead generation  মূলত ব্যবসার উন্নয়ন ও প্রসারতার একটি মধ্যম। সম্ভাব্য ক্রেতাকে ব্যবসা ও পণ্যের প্রতি আগ্রহী করে তোলা এবং শেষ পর্যন্ত সম্ভাব্য ক্রেতাকে নিয়োমিত কাষ্টমার-এ পরিনত করার কৌশল বা টেকনিককেই Lead Generation  বলে। আর এই Lead Generate করার জন্য ই-মেইল, ব্লগ পোষ্টিং, কুপন, লাইভ ইভেন্ট, অনলাইন পোষ্টিং ইত্যাদি কৌশল ব্যবহার করা হয়। Lead Generation মূলত Digital Marketing এর একটি মৌলিক অংশ।

Lead Generation কেনো প্রয়োজন? ( Why do you need lead generation? )

যখন কোন ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান তার ব্যবসা ও পন্য-র প্রচার, প্রসার ও বিক্রয় বাড়ানোর প্রয়োজন মনে করেন তখনই তার Lead Generation প্রয়োজন হয়। কারণ Lead Generation ব্যবসা ও পন্য-র প্রচার, প্রসার ও বিক্রয় বাড়ানোর জন্য অত্যান্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। অর্থাৎ যখন ব্যবসা ও পন্য-র প্রচার, প্রসার ঘটানো ও বিক্রয় বাড়ানো প্রযোজন হয় তখনই Lead Generation এর প্রয়োজন হয়। Lead Generation-এর মাধ্যেমে অপরিচিত ব্যক্তি ও প্রতিষ্ঠানকে প্রথমে সম্ভাব্য ক্রেতা ও পরে স্থায়ী ক্রেতাই রুপান্তর করে। 

নতুনদের জন্য CSS শেখার সহজ উপায় (CSS For Beginners The Easy Way) –১ম ক্লাস

খুব বেশিদিনের কথা নয় ৯০ এর দশক এমনকি বিংশশতকেও ব্যক্তি, প্রতিষ্ঠান ও পন্য-র প্রচার ও প্রসারের মধ্যম ছিল শুধু ছাপা পত্রিকা, রেডিও, টেলিভিশন। কিন্ত একবিংশ শতাব্দিতে এসে পন্য-র প্রচার ও প্রসারের মধ্যম উক্ত মাধ্যমের সাথে যোগ হয়েছে Lead generation। লিড জেনারেশনের মাধ্যমে পণ্যকে একেবারেই ক্রেতা দোরগোড়ায় পৌঁছে দেওয়া হয় এবং ব্যক্তি ও প্রতিষ্ঠানের প্রচার এমন ভাবে করা হয় যাতে ক্রেতা বা প্রতিষ্ঠান ঐ ব্যক্তি ও প্রতিষ্ঠানের প্রতি অধিক আগ্রহী হয়ে উঠে। অর্থাৎ Door to Door Marketing  এর জন্য Lead Generation এর কোন বিকল্প নাই। মূলত তথ্যপ্রযুক্তি ব্যবহার করে Lead Generation এর সাহায্যে পন্যকে একেবারে ক্রেতার দরজাই পৌঁছে দেওয়া যায়। আবার সম্ভাব্য ক্রেতা বা অপরিচিত ক্রেতার কাছে পন্যের গুনাগুন এর বিবরণ এমন ভাবে উপস্থাপন করা হয় যেন ক্রেতা ভাবতে পারেন যে, পন্যটি শুধু তার জন্যই স্পেশাল ভাবে তৈরি করা হয়েছে। যাতে করে ক্রেতা খুব সহজে ঐ পন্যর প্রতি আগ্রহী হয়ে উঠেন এবং প্রতিষ্ঠানের নিয়োমিত ক্রেতাই প্ররিনত হউন। অতএব বর্তমান তথ্যপ্রযুক্তির যুগে আপনার ব্যক্তি ইমেজ, প্রতিষ্ঠানের প্রচার ও পণ্যের প্রচার প্রসারে এবং প্রতিষ্ঠানের সার্বিক উন্নয়ন ও বিক্রয় বৃদ্ধিতে Lead Generation- এর কোন বিকল্প নাই।

Lead Generation কি ভাবে করব? ( How to do lead generation? )

অনেকগুলো প্রক্রিয়ার মাধ্যেমে Lead generation  করা হয়। যথাক্রমে (১) Blog posting (২) Call to action (CTA) (৩) Lending page (৪) Offered  (৫) Email (৬) Contact form ইত্যাদি প্রক্রিয়ার মধ্যেমে Lead generation করা হয়।

নতুনদের জন্য জাভা: জাভা কি? কিভাবে জাভা শিখবেন?(Java for Beginners: What Is Java? How To Learn Java?)

(১) Blog posting-

সাধারনত কোন পণ্য এর গুনাগুন ও বৈশিষ্ট বর্ণনা করে  Article Writing এর মধ্যমে কোন Website বা Blog-এ post এর মাধ্যেমে Lead collect করা হয়। অর্থাৎ যখন কোন পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের বিশেষ বৈশিষ্ট ও গুনাগুন বর্ণনা করে Website বা Blog-এ post করা হয়, তখন সম্ভাব্য ক্রেতা উক্ত পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে জেনে বুঝে পণ্য বা প্রতিষ্ঠান এর প্রতি আকৃষ্ট হয় এবং নিয়োমিত ক্রেতাই পরিনত হয়। এই প্রক্রিয়ার মধ্যেমে CPA ( Cost per action ) এবং Affiliate marketing ও করা হয়।

Call to action (CTA)

Web থেকে সম্ভাব্য ক্রেতার ফোন নাম্বার ও অন্যান্য তথ্য সংগ্রহ করা হয়। এবং সরাসরি ফোন কল এর মধ্যেমে উক্ত ক্রেতাকে পণ্য-র বা প্রতিষ্ঠানের বিশেষ বৈশিষ্ট ও গুনাগুন বর্ণনা করা হয়, যা থেকে পণ্য বা প্রতিষ্ঠান এর প্রতি আকৃষ্ট হয় এবং সম্ভাব্য ক্রেতা নিয়োমিত ক্রেতাই পরিনত হয়। 

নতুনদের জন্য এসইও (SEO For Beginners, Bangla)। আপনিও SEO-এর কাজ করে ইন্টারনেট থেকে আয় করুন।

(৩)   Lending page, Contact form এবং Blog posting প্রায় একই রকম প্রক্রিয়া। তাই আলাদা ভাবে বর্ণনা করার দরকার হয় না।

Offered

সাধারণত পণ্য-র জন্য নির্দিষ্ট পরিমান মূল্য ছাড়, বা আরও বিশেষ Offer এর মাধ্যেমে ক্রেতাকে আকৃষ্ট করা হয়।

Email বা Email marketing

Lead generation এর বহুল প্রচলিত একটি মাধ্যম এটি। প্রথমে Web থেকে টারগেটেড ক্রেতার তথ্য যেমন- কোম্পানির নাম, নাম, পদবী, ই-মেইল, ফোন নং এবং বিভিন্ন সোসিয়্যাল মিডিয়া পেজ URL সংগ্রহ করা হয়। এরপর প্রতিষ্ঠান বা পণ্য-র বৈশিষ্ট, গুনাগুন বা অফার সম্বলিত মেইল উক্ত ক্রেতার ই-মেইল প্রেরন করা হয়। সম্ভাব্য ক্রেতা ই-মেইল চেক করে যদি পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের প্রতি আকৃষ্ট হয় এবং ক্রেতাই পরিনত হয়। বাংলাদেশের Freelancer-রা Lead generation বললে, এই প্রক্রিয়াটিকেই প্রধান্য দেয়। অর্থাৎ Web থেকে বিভিন্ন ব্যক্তির তথ্য সংগ্রহ করা কেই বুঝে।

নতুনদের জন্য পাইথন। পাইথন প্রোগ্রামিং ভাষা শিখুন। সাথেই প্রজেক্ট তৈরি করুন। (Python for Beginner, Learn Python Programming Language By Doing Projects).

শুধ Lead Generation করে কি অনলাইন থেকে অর্থ উপর্জন করা যায়? (Can you earn money online by just doing lead generation?)-

হ্যা, অবশ্যই। বিশ্বের প্রথম সারির মার্কেটপ্লেস Upwork, Fiverr-এ Lead Generation কাজের ব্যপক চাহিদা রয়েছে। শধু Upwork এই Lead Generation কাজের বাৎসরিক মূল্য ৪০ মিলিয়োন ডলার। আবার Upwork এর বিভিন্ন Freelancer -এর Profile দেখলে, দেখা যায় যে, শুধ Lead Generation এর কাজ করে হাজার হাজার কোন কোন ক্ষেত্রে লক্ষ ডলার উপার্জন করেছেন এবং তাঁরা বাংলাদেশেরই Freelancer । সূতরাং শুধ Lead Generation করেই অনলাইন থেকে উল্লেখযোগ্য অর্থ উপর্জন যায়।